2020年初我們合作的一個客戶是臺州溫嶺一個做冷卻風機的制造商，通過同行業推薦聯系到了我們三立。初步了解和溝通，對方是產品需求產品是7207ACTN.2RS/P5 DB配對軸承，用途是冷卻風機尾部風扇電機承載使用。想要在國內尋找合適的源頭角接觸球軸承廠家。

經過一段時間的溝通，建立信任之后了解到，客戶之前使用的是一家國際知名軸承品牌的萬能配對的軸承，由于使用量不大，該知名軸承廠家不愿意與他合作，客戶轉而到該品牌的經銷商取貨，然而經銷商那邊價格比較高，而且售后服務不到位，客戶急于尋找一家價格合理、售后服務到位、貨源充足的替代角接觸球軸承廠家合作。

了解到客戶的需求后，我們與客戶溝通了軸承的參數并實地考察了冷卻風機的現場運作情況，為客戶推薦了我們的定向配對軸承，相較萬能配對軸承成本更低，并向客戶保證，我們的定向配對軸承的配對負荷可以按照客戶要求定制，相較萬能配對，可以滿足客戶的定制需求。

經過分析，客戶同意小批量試用，試用初期客戶自己的安裝出現了問題，我們馬上派出技術上門解決，客戶對我們的售后表示了充分肯定，最終經過一段時間試用，證實了我們定向配對軸承，更符合客戶的實際需求，我們成為了他們國內首選合作的角接觸球軸承廠家，目前客戶已經多次復購，并對我們充分信任。

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